Partnerstrategie
Zielmärkte, ideale Partner und das Leistungsversprechen definieren. Gemeinsam festlegen, welche Aufgaben beim Hersteller, bei Skyclar und bei den Partnern liegen.
Skyclar Partnership
Eine starke Lösung.
Die passenden Vertriebspartner.
Wir helfen Unternehmen, ihre Produkte und Software über leistungsfähige Partnernetzwerke in den Markt zu bringen. Vom Reseller- oder White-Label-Modell über die Partnergewinnung bis zur laufenden Steuerung mit Glinsen Partner.
Leistungsumfang
Ihr Produkt kann mehr Märkte erreichen.
Eine starke Lösung braucht Menschen und Unternehmen, die sie erfolgreich verkaufen und umsetzen. Wir entwickeln das passende Partnergeschäft und begleiten den Aufbau bis in den laufenden Betrieb.
Reseller & White Label
Das passende Modell für Ihre Lösung aufsetzen: Vertrieb unter Ihrer Marke oder unter der Marke des Partners. Konditionen, Leistungsumfang und Zuständigkeiten klar beschreiben.
Partner gewinnen
Geeignete Unternehmen recherchieren, ansprechen und qualifizieren. Marktkenntnis, Kundenzugang und Umsetzungskompetenz zählen gemeinsam.
Partner befähigen
Onboarding, Produktwissen, Vertriebsunterlagen und konkrete erste Vorhaben vorbereiten. Aus einer Unterschrift soll eine aktive Zusammenarbeit werden.
Gemeinsam liefern
Vertrieb, Einrichtung, Support und Kundenbetreuung aufeinander abstimmen. Partner wissen, wohin sie sich mit Fragen wenden und wer den nächsten Schritt übernimmt.
Netzwerk steuern
Mit Glinsen Partner die Zusammenarbeit zentral organisieren. Gemeinsame Sicht auf Partner, Vorhaben und die vereinbarten Abläufe unterstützt die weitere Skalierung.
Zusammenarbeit
Klar im Ziel.
Konkret im nächsten Schritt.
- 01
Modell schärfen
Produkt, Märkte, Rollen und wirtschaftliche Logik definieren.
- 02
Netzwerk aufbauen
Passende Partner auswählen und gemeinsam starten.
- 03
Aktivieren
Vertrieb und Umsetzung mit Wissen, Unterlagen und Begleitung unterstützen.
- 04
International entwickeln
Erfahrungen aus dem ersten Markt auf weitere Partner und Regionen übertragen.
Zwei Wege zur Zusammenarbeit: Sie möchten für Ihre eigene Lösung ein Partnernetzwerk aufbauen. Oder Sie möchten ausgewählte Glinsen-Produkte in Ihr bestehendes Angebot aufnehmen. Wir klären das passende Modell mit Ihnen.
IN DER PRAXIS
So wird die
Lösung konkret.
Ein passender Anwendungsfall für Skyclar Partnership.
Skyclar PartnershipAnwendungsbeispiel
Softwareanbieter · Reseller und White Label
Aus einer Lösung ein Partnergeschäft entwickeln.
- Die Aufgabe
- Ein Softwareanbieter möchte neue Märkte über Partner erreichen. Produkt und Kundennutzen stehen fest; Partnermodell, Einarbeitung und Vertriebsunterstützung fehlen noch.
- Der Ansatz
- Partnerprofile, Rollen und Konditionen werden abgestimmt. Ausgewählte Partner starten mit Schulung und einem ersten Vorhaben; Glinsen Partner bündelt die vereinbarten Abläufe.
- Das Zielbild
- Ein erprobbarer Einstieg ins Partnergeschäft mit klarer Aufgabenteilung, passenden Unterlagen und zentraler Zusammenarbeit.
ENTSCHEIDUNGSHILFE
Passt das zu
Ihrem Vorhaben?
Welche Aufgabe möchten Sie lösen, welche Voraussetzungen sind schon da und welches Ergebnis braucht Ihr Team? Diese Fragen bestimmen den Einstieg.
Für Anbieter mit einem marktfähigen Produkt
Ein Partnernetzwerk ist sinnvoll, wenn Ihre Lösung einen klaren Kundennutzen hat und weitere Unternehmen sie verkaufen oder einführen können. Vor dem Aufbau prüfen wir, welche Zielkunden erreichbar sind, wie erklärungsbedürftig das Angebot ist und welche Leistungen ein Partner selbst erbringen soll. Nicht jede starke Vertriebsorganisation ist auch ein geeigneter Umsetzungspartner. Deshalb beschreiben wir das gewünschte Partnerprofil anhand von Kundenzugang, Fachwissen, Ressourcen und Bereitschaft zur Zusammenarbeit. Der erste Markt wird gezielt gewählt, statt Reichweite nur über die Anzahl von Registrierungen zu bewerten.
Ein Modell, das im Alltag funktioniert
Reseller und White Label unterscheiden sich unter anderem in Markenauftritt, Kundenschnittstelle und Aufgabenteilung. Diese Unterschiede müssen in Angebot, Schulung und Support wiederzufinden sein. Gemeinsam beschreiben wir, wer Kunden gewinnt, Verträge schliesst, die Lösung einrichtet und Fragen im Betrieb bearbeitet. Kundenschutz und Vergütung werden konkret vereinbart. Glinsen Partner unterstützt die zentrale Organisation der Zusammenarbeit. Welche Informationen und Abläufe auf der Plattform geführt werden, richtet sich nach dem gewählten Modell und wird vor der Einrichtung abgestimmt.
Von der Unterschrift zur aktiven Zusammenarbeit
Der Start eines Partners umfasst mehr als Zugangsdaten. Er braucht ein verständliches Angebot, passende Unterlagen und ein erstes Vorhaben, an dem sich die Zusammenarbeit erproben lässt. Im Pilot beobachten wir, wo Rückfragen entstehen und welche Unterstützung für Vertrieb oder Umsetzung fehlt. Aktivität wird anhand vereinbarter Schritte betrachtet, beispielsweise abgeschlossener Einarbeitung und bearbeiteter Verkaufschancen. Erst wenn der Ablauf funktioniert, folgen weitere Partner oder Regionen. Ein bestehendes weltweites Netzwerk oder eine bestimmte Umsatzentwicklung wird damit nicht behauptet.
Der nächste Schritt
Im ersten Gespräch ordnen wir Ihr Vorhaben gemeinsam ein. Sie müssen dafür noch kein fertiges Pflichtenheft mitbringen. Hilfreich sind eine kurze Aufgabenbeschreibung, ein gewünschter Zeitraum und die Frage, an der Sie gerade nicht weiterkommen. Danach lässt sich abgrenzen, ob zunächst eine Analyse, ein Workshop, eine konkrete Anfrage oder ein Pilot sinnvoll ist. Sie erhalten einen Vorschlag zum vereinbarten Umfang, den nötigen Beiträgen Ihres Teams und den nächsten Arbeitsschritten. Über eine Erweiterung entscheiden wir anhand der gewonnenen Erkenntnisse.
Gut zu wissen
Die richtigen Fragen.
Ein klarer Einstieg.
Ist Partnership nur für Glinsen-Reseller?
Nein. Wir unterstützen auch Unternehmen, die für ihre eigenen Produkte und Softwarelösungen ein Partnernetzwerk aufbauen möchten. Glinsen Partner dient als Plattform für die Zusammenarbeit.
Wer übernimmt den Kundenbetrieb?
Das hängt vom Modell ab. Vor dem Start werden Vertrieb, Einrichtung, technische Umsetzung, Support und Abrechnung ausdrücklich zugeordnet.
Was unterscheidet Reseller und White Label?
Im Reseller-Modell wird die Lösung unter der vereinbarten Produktmarke vertrieben. Bei White Label tritt der Partner mit seiner eigenen Marke auf. In beiden Fällen werden Kundenschnittstelle, Einrichtung, Support und Abrechnung konkret zugeordnet.
Können wir mit wenigen Partnern starten?
Ja. Eine überschaubare Gruppe eignet sich, um Angebot, Einarbeitung und erste Verkaufschancen gemeinsam zu prüfen. Die Erfahrungen zeigen, welche Unterlagen und Unterstützung fehlen, bevor das Netzwerk auf weitere Partner oder Regionen erweitert wird.
Wovon hängen die Kosten ab?
Vom vereinbarten Umfang: Analyse und Einrichtung, eingesetzte Leistungen oder Module, Schnittstellen und laufende Begleitung. Nach der Klärung Ihres Bedarfs erhalten Sie einen Vorschlag mit den konkreten Leistungen und Konditionen.
Wie schnell können wir starten?
Das hängt von Umfang, verfügbaren Unterlagen und nötigen Freigaben ab. Im ersten Gespräch grenzen wir einen sinnvollen Einstieg ab. Anschliessend stimmen wir Vorbereitung, Zeitplan und die Beiträge Ihres Teams aufeinander ab.
Skyclar Partnership
Was möchten Sie
bewegen?
Erzählen Sie uns von Ihrer Aufgabe. Wir klären gemeinsam den passenden Einstieg.
Vorhaben besprechen hello@skyclar.com